2024年即将结束，我认真思考，作出以下反省：　　

一、民建工程方面

今年房产项目市场不景气，楼市的不稳定因素，好多项目没开，有些施工的项目也是干干停停，垫资比较严重，所以导致部分项目不能合作，传统产品销量下降。

总结其主要原因是自身努力程度不足，没有找到好的有实力的经销商，利润留给垫资人，合作共赢，导致销量任务没有完成。

还有最重要一点是要改变跑动思路，需要把工作重心从民建工程转移到专项项目来弥补自己的销量不足。

二、厂房和三小工程方面

厂房和三小工程，今年公司不断组织学习和培训，拉练活动让我学习到好多东西，收获满满，也信心满满，但是回到自己区域跑动的过程中又遇到各种问题，深知自己缺乏经验，业务需要在实践中总结经验和成长，本年度此类业务跑成的寥寥无几，深知自己的不足，一定积极向上，多学习新思路方法，争取迎头赶上。

三、市政方面

跟进的一项目，与甲方负责人跑动积极，建立良好关系，合作意向较大，还需要和施工方进一步谈价格和付款方式等问题，争取尽快签订供货合同，积累经验，提升自己。

以后的工作还需要改变老思想，通过努力实现公司制定的任务目标，希望领导和同事鞭策监督，实现自我价值，为自己的事业和公司的发展添砖加瓦！