2024年的销售工作，在一整年的慌慌张张中匆匆过去了，回首这一年自己的工作状态，反省如下：

1、自己从原来的型材业务转型到现在系统的管道销售，2024年算是第二年，这一年自己磕磕绊绊，摸着石头过河，迷茫过，收获过，惊喜过，失望过，各种业务形态也是层出不穷，各种客户也是形形色色，遇到的问题也是千奇万化。面对种种问题、困难，公司组织了各种培训、学习，让自己总是在迷茫昏暗中看到一束光，照亮了我前进的方向。

2、面对目前市场异常竞争的状态，自己对于家装市场的掌握显得是那么的匮乏与无力，感觉找不到一个形成有效的方法，今天学习了一个办法，就想马上实验，并想得到成功。明天又学习了一个方式，立马又去实施，还想取得结果。事实证明，一切都是错误的，每个市场有每个市场的形态，学习一种方法，要思考如何应用到自己区域市场，要具体情况具体分析，自己往往就是生搬硬套，结果可想而知。究其原因，是自己对于辖区市场认识不够，了解得不够详细，竞争品牌在市场的状态，以及合作客户对于他们的评价，市场信息的不清晰，导致自己的盲从。

3、对于市政工程的重视程度不够，公司一直强调市政工程对于销量的建设，以及当下经济下行状态，我们如何破局，公司都给出了明确的指引方向，可是自己看重眼前，没有着眼未来，目光不够长远。

针对以上自己存在的问题，在2025年自己要特别注意，第一，时刻关注公司动态，认真学习公司文件，紧跟公司政策方向，时刻调整自己的步伐。第二，深入市场，仔细研究竞争对手，做到知己知彼，制定更加有利于销售的政策。第三，重视市政工程，深挖市政市场，争取在2025年市政工程有所突破。

2025加油干。