下半年对市场敏感度不够高，同行厂家的价格政策摸得不够细致，没有能及时做出应对，以至于下半年渠道和家装的销量增长不是很理想，有些优势产品的突破作用发挥不明显，没有能很好的进攻竞品的市场网络，虽然这一部分销量的占比不是很大，但是却又有较大的市场影响力，不能轻易丢弃，哪怕是花费的人力物力精力更多一点。

再就是人员流失问题，现有的人员不能覆盖全部的工作量，要么是放弃一部分效率较低的销量来源或是转嫁给经销商，要么是及时招聘人员补充。这两条路都走了，都没有达到效果。招聘合适人员确实较难，特别是县城，目前只能考虑部分服务人员放宽要求，加大部分投入。另外就是下半年市场行情冷淡，家装和渠道市场销量不理想，各客户都叫苦连天，原本有点意向合作的客户也表示暂时不考虑了，所以接下来的工作就是加大市场的跑动，与客户保持密切的联系，同时通过勤跑动把销量从其他渠道找补回来。

近年来，感觉自己投入学习的时间不够多，有限的学习也都是实际销量某些产品或者实际遇到问题需要解决才迫使自己不得不去学习了解，缺乏主动去了解自己不熟悉不知道的产品和知识的决心和勇气，安逸的环境和繁杂的生活事务最容易消磨人的求胜欲，多数时候都是算了就算了，希望能安静下来，潜心专注，努力一点，进步一点。