时光荏苒，大地封冻，反省如约！随着24年叶落天凉，也预示着2024年的奋战落下了帷幕，反思也是为2025年的工作更上一层楼而做好准备。

反省之2024年工作复盘：

2024年的工作除了压力和忙碌，更多的感受是“乱”。

这里所谓的乱，不是我乱了，不是我的心乱了，不是我的思路乱了——市场太乱了，价格太乱了，同行也乱了，同事也在乱，慌了！

其实说真的，年初还是信心百倍，过了一段时间后原本很有把握的市场一塌糊涂，随着其他品牌的降价，我也慌了，经销商也慌了。本来就工程不多的市场好多人去抢，而且是不择手段，无所顾忌。其实这才是真实的市场，降价的市场是饮鸩止渴，问问同行，抢到工程的同行谁赚到钱了，都是些许微利勉强撑着。

越是乱越是不能慌，面对如此卷的市场，静下心来，分析市场，分析对手才能更好靠近目标。通过不停地跑动工地，了解竞品的信息，回过头来和经销商沟通当下生存的方法，摒弃以往所有产品都赚钱的思路，差异化报价，同行竞品报价高的咱可以赚点利润，同行竞品报价低的咱可以不赚利润，通过一段时间的宣导，经销商也接受了事实，开始跟着大环境走，树立了信心！

反省之自我管理：

hth官方网页入口的市场有我们自己的特色，有我们自己的长处。而身在hth官方网页入口这样的大平台，自我管理是必不可少的。其实自我管理更确切说是自我时间管理和自我学习。

关于时间管理，每天要遇到好多经销商的问题，工地问题，如何合理安排好每天的工作，梳理好经销商工地等之间的关系，有效的跑动等等极为重要。

关于自我学习，每天的跑动是日常工作，也是一个学习的过程，当有时候懒惰了，顿时觉得自己内心空空。敏思勤学，不但要发挥自己的长处，更多的要去学习他人，把别人的思路，方式方法变成自己的能量，发光发热！每天都想在跑动之余看看书，从书本汲取一些好的方式，桌子上放着一堆书，现在看看，看完的寥寥！

反省至此，其实市场中有问题是正常，我所谓的乱，也说明自己能力还不到位，学习极其重要，以后的工作中还要加强自我修养，还需提高自身能力！