春华秋实，转眼间又到了2024年时间要说告别的时间了，今年这一年，面临工地减少，各种品牌行业内卷，不但在不断拼杀价格的同时，相互之间已经把利润竞争到了临界点，其实生活中每个人都在不停地努力着，为争取最后的一份市场份额全力以赴。

今年的整体业务大部分任务都是由我机构自己完成，不是在借款的路上就是在还借款的路上，总感觉一直都在催收回款，不断地垫资。没办法……市场经济已经决定了市场的需求，自己不做总有人低价去做这个项目，要么就是没有利润，要么就是垫资竞争，这样不能够良性地循环市场经济，没办法找到任何不做的理由。

一、业务成长

（1）今年2月份开年酬宾当中，由于跨年工程不确定因素较多，没办法筹资做更多的库存，加上经销商也不愿意库存，都想着哪怕利润低点都愿意做现金生意，所以开年酬宾没有很大突破，只有价格方面放低能够争取回来一部分工地资源。（2）在市政项目业务对接中，今年也有一部分原因是当地财政确实比较紧张，只能不断地寻找合适的经销商合适的项目加强跟进。很多项目是已经开始了，但是都是需要资方垫资，没办法有很多市政项目体量较大，只能放弃。（3）今年大部分经销商也都不愿意压资金，没有做太大的库存，本区域市场也还没有建立起来配送中心，市场零散的客户也在逐步流失，民建的房产大部分均已竣工，也到了最后收尾的工作，我们能做到的就是加强对接。民建顶账房太多，市场房子销售一般缺乏资金，有些工地逐步也面临资金回收困难，在资金方面也有了很大压力，在市场合作中逐步选择合适的合作伙伴。（4）就到了十月份收尾时期，对接了一些项目，该项目体量较大，现金采购。刚开始对接入围以后信心较大，因为不但有当年的项目集中一个月开工，还有跨年的项目不断开标。由于此次产品公司方面没有库存，加上各标段层出不穷地出现从来没有遇到的问题，最终本项目还在不断周旋，还需做出大量工作。

二、hth官方网页入口感悟

市场的变化永远需要有勇气去实现突破，市场的竞争也在不断地发生变化，市场份额在不同领域里都有很大的开发空间，只是自身做的功课也不够好，导致项目来临遇到一些陌生问题不会掌握。可能有时候在自己意识里面总感觉在不断缩小，但是在开拓者眼里永远在不断变大。我们当下不但可以依托hth官方网页入口公司坚强的后盾，在顺应市场变化的同时也在不断完善变化竞争政策，也还要不断树立信心，为那些不断淘汰的小众品牌继续的客户群体做起来。虽然都说市场不好，但政策的改变就是我们独特的一把利剑，所谓开拓才能进取，不开拓就会被淘汰，市场的核心永远是方向和方法，加上不断的毅力去坚持，才能达到理想的目标。

三、hth官方网页入口反省

在自身行业成长的过程中，有时候羡慕别人，但如果自身把这个行业做突出一部分，真正做到终究会让别人羡慕，在这个探索发展的过程中，懒惰时刻会有，我们也随时奔波在工地，如果懒惰跟工地的日复一日的辛苦相结合，那相信我们所做的行业还是值得骄傲和自信的。其实慢慢发现建材行业还是有很多人羡慕着我们的平台，羡慕着我们hth官方网页入口的这份文化，估计正是这份深厚的文化底蕴和强大的品牌力量造就了每一位钢铁般的hth官方网页入口人，拥有了这份hth官方网页入口意志和hth官方网页入口信念，不断支撑自身走向强大。

如今行业竞争大方向，能够有幸走入hth官方网页入口大家庭，怀着坚定的意志，自身对我过往的工作是一份认可肯定，更是对我以后工作的鞭策。成绩只能代表过去，未来依旧很有机会挑战更大的战果。我将更加严格要求自己，努力把握好今天赢来的一点一滴，珍惜平台给予的这份鼓励和认可，相信不负领导重望，尽职尽责，虚心总结工作经验，不断提高自己业务技能和市场管理能力，为hth官方网页入口事业发展做出自己的贡献。

最后衷心地祝愿我们的品牌越来越强大，祝愿我们奋斗在一线的同事们业绩蒸蒸日上，愿我们每一位领导和同事工作顺心如意，身体安康！