荆门办事处是一个复合型的机构，目前以工程为主，批发渠道为辅。又到一年一度的反省时间，是我能够静下心来好好的思考着一年来办事处的工作得失。2024年是不寻常的一年，销售模式的改变，同行业相互内卷，加剧了市场的恶性竞争。目前钟祥运营中心一直处在亏损状态中，荆门运营中心也靠工程收益来补助才止损。长期以往，机构背负沉重的负担，零售业务员的生活也无法保障。下一步要与零售业务员共同探讨运营中心如何发展，如何经营，来提高产品的粘性和附加值。还有关于工程营销及老营销人员的管理也是我机构目前需要理顺的一个痛点。如何在新形势下改变固有模式来开展营销工作？

以上是我荆门办事处急需解决的问题，希望公司和同仁对我提出好的建议和方法。