24年行色匆匆，已近尾声，自任命管理处以来，已半年有余，岁月不待人，及时当勉励，借年度反省之际，就自己工作中的一些困惑和不足，整理总结，以期求得正解。

前期作为机构侧重于业务销量如何落地的思维方式更加务实，这种思维方式在具体的业务跟进过程管理中是有用的，但对于市场建设者来说，一些以前看来务虚的比如对行业情况，甲方设计院，市场状况的研究等工作就必不可少，这些工作能提高认知的系统性和专业度，同时对市场的发展有一些相对前瞻性的计划帮助。这些务虚的工作现在更多的是被动的在做，之后一定要做好务虚与务实的结合。

加工厂运营的时候发现，且不谈创新，单纯把我脑子里的认知转换到加工人员手里活的过程就必然存在转换难的问题，我想这就是营销管理中最常碰到的问题，认知不同，信任不够，制度不全，应该是这个问题出现的主要原因。作为管理者反而应该抛开管理者心态，把管理交给制度，引导团队市场为先的同时真诚的为团队考虑，作好作战队伍分工的同时，回到队伍中，跟战友兄弟一起在市场拼杀，一起研究市场，一起找切入的方法，切实解决问题，同时要能包容会疏导一些偏个人的想法。随着今年团队的扩充，做好传帮带。相信这些问题就会迎刃而解。

今年时间不够用的情况越发严重，甚至感觉已经影响自己的业务，还存在的拖延症，处理事情没有计划性，不分轻重缓急，不高效的毛病，急需改变。

以上权为反省。