今年比较煎熬，没有了增量的激情，想着改变并积极争取，但结果却是不尽如意，从中暴露出我的很多不足之处，有很多事情值得反省。

反省一：崇明一工程项目操作问题

崇明一工程项目从去年得到消息后，我与经销商共同参与操作，施工单位关键人也碰过几次面，并表示hth官方网页入口可以用，但需要考虑成本问题，价格方面要适当放低些。今年公司推出工程备案制度，因价格方面心里没底，也就一直没有备案，也为后面引起的争议埋下隐患。在工程启动后，我们的价格核算下来勉强可以做，因要先发一批管子到现场进行验收，我们就提前一周下了定做单，就在轮到生产时，得到消息说有其它机构已经备案过了，我们不好操作。我赶紧联系经销商询问什么情况，经销商说该项目分两家供货，各占一半的用量。我说你应该早点跟我讲，我还以为只有他供货，现在被别的机构备案了，怎么办？后来我与备案的机构沟通，他们觉得是他们的关系把品牌定下来的，不肯让，我跟经销商说了此事，他说是他一直在推hth官方网页入口的，关系很到位的，如果hth官方网页入口不让做，他做其他品牌就是了，利润还高不少。我又与备案机构沟通，话不投机，我生气说我们退出，但明确告知对方我经销商供货的这一半肯定不会用hth官方网页入口了，到时候要负责任的。第二天我就到崇明与经销商、施工单位老总一起就此事进行沟通，施工单位老总表示如果对方不同意，那整个工程就都不用hth官方网页入口了，后面的工程hth官方网页入口都不用参与了，内部都搞不好怎么进行合作？我一想这事闹得有点大了，也对前面的意气用事感到后悔与自责，考虑问题有点片面了，给施工单位造成了不良影响，马上表示我们内部会再沟通一下。估计另一半的经销商商也得到消息了，经协商后大家各自供货，一起推hth官方网页入口，目前也发货了，结局还算良好。由此我又联想到外地的一个项目，因对方机构说要安抚当地经销商（区域总代理），不肯让我们备案，最后改成其它品牌，痛心，我在想工程备案到底是为了什么？难道只是狭隘的保护么？有没有感觉备案很难，是否已经慢慢变味了？

反省二：队伍建设缓慢

今年下半年，我们机构招聘进了3名业务人员，劝退1名，留下的2名都还不错，可以作为机构负责人进行培养。以前觉得招聘人很难，能留下来的更难，铁打的营盘，流水的兵，是个大浪淘沙的过程。其实还是没有找对人，真正有用的人需要挖掘，以后还得多留意市场上的人员。后面还是需要加快招聘的进度，两个机构要成型，不能光杆司令，人员还是需要补充进来。

以上是我的反省。