2024年是煎熬的一年，上半年工作进展不顺，销量也没做上去，上半年情绪很低落，也不知方向在哪？半年度会议时，经过领导开导和鼓励，管理好经销商和抓好三小项目，销量才有所起色，信心也慢慢回来了。在公司下达的任务后，一个月一个月坚持摒上，最终有个满意的结果，每月都完成了任务，虽是辛苦不易，但终究有份收获。

现就以下几方面做出反省和调整：

1、人员仍然是困扰我大仓的大问题。单枪匹马无法成事，渠道跑动需要人，三小项目跑动需要人，市政跑动需要人，房产项目跑动需要人，无人这些事都开展不下去。人才引进和培养对我来说是个很大的难题，需要我去面对解决，值得反省。

2、下半年对三小项目跑动加大了力度，取得了一定短期效果。小项目开的快，结束也快，对短期冲量还可以，销量保有量不确定。要多的销量还是需要大市政，大商务楼以及楼盘，才会有所支撑。明年的方向要加大这类大项目的争抢。

3、经销商仍然是销量的来源基础。他们有多年沉淀好的客户基础，有渠道，有人脉网络。借助于他们的口传和门头招牌，有利于品牌宣传，正是我司需要的。在目前市场环境艰难的情况下，更要团结好经销商，抱团取暖。舍以利，发挥他们的积极性和创造力，需要持之以恒做下去。