今年总的销售任务没有完成，销售比去年大有增长，但还是没有达到自己的理想目标。对此我感到很惭愧。然而面对下滑的市场和惨淡的现实，还是要反省这一年哪里做的不够好：

首先，从销量任务上来看，全年度的总销售目标和计划重视度还是不够的，在一些事情问题上，客户的沟通上，还有工程报价上面，市场跑动上面，还需要积极改进，才能实现自己的目标，主要是缺少胆量和格局。

其次，从行动上来看，与往年一样会拖延，拖延做事，拖延工作计划，这会让我感到问题变得更加严重，而不是解决问题，对一些可以让内勤做的，反而自己急着做了，个人做事本身就很急，粗心大意，所以要不断的反省自己，改变自己，才能改变自己。

年年反省，我做到了吗？所以需要更好地管理自己的时间和精力，才能提高效率。

最后，从业绩上来看，只要自己努力了，就不要后悔，多跑动，多学习，做好自己。

通过年年自我反省，学会胆量和格局，做好销售等业务工作，更好意识自己的不足之处，并且努力反省自己，我相信，我会改变自己。