一、团队建设

今年我的团队建设是非常失败的，只是在年初的时候通过中介招了三名销售人员，后来就没有花更多的精力去补充优秀的销售人员，优秀的人员是保证机构健康持续发展的根本，面对00后人员不断步入职场，我需要持开放的心态去了解和适应新一代人的行为方式和思维习惯。上海市场的销售人员也是全国各地的外地人居多，也需要去包容各个地方的不同生活习性。另外明年向优秀的机构学习招人经验，拓展招人的渠道，运用网络招人，熟人介绍等等方式。把招人当作长期的重要工作来对待。有人以后再安排带人和培养人的工作，让新人进来工作有目标，努力有方向。

二、销量来源单一

24年的销量基本上来源于厂房业务，但是仔细一分析就发现很大的问题。项目上的销量一般分为三块，水电，外网，精装修。我机构的销量基本来源于水电，产品也是hth官方网页入口老三样的排水和线管，虽然hth官方网页入口的排水和线管在市场上的知名度高，但是也变得透明度大，利润空间小。不足以支撑正常的运转。另一方面hth官方网页入口在项目上的单位客单值也不高。明年重点要提高业务员的专业能力，提升新产品的专业知识，往专业营销，技术营销的方向上走。特别是PPR系列，化工管系列，不锈钢系列进行突破。在项目跑动中加大对业主方，总包方，以及对他们的技术部门进行公关。