随着本年度的结束，对2024做出以下反省：

一、团队管理方向

管理制度不完善，人员的配合度不够，造成工作时间成本增加，效率不达标。跟底下业务员之间交流不及时，对下面的渠道信息不够了解。

二、市场需求与变化

现在房地产市场的饱和和经济不景气包括各类品牌的竞争导致了工程减少。

项目管理不完善也可能导致工程量的减少。比如施工计划的不合理，资源配置不当或施工过程中的管理失误都可能导致工程量的浪费和不足。包括施工条件的变化也可能影响工程量，施工条件的变化可能是由不可预见的自然因素

三、渠道的发展

对渠道上纯净蓝签约的经销商门店的跑动还不够深入，浮于表面，门店进货不成功，下面二级客户的流失，导致整个渠道上的销量不理想。下半年开展每周两次的路线配送，次数太少过于敷衍，为了完成任务而出去没有效果。

装修公司的开发聊胜于无，只靠下面的经销商的报单，让纯净蓝的知名度并不理想，覆盖面还不够广，今年的家装的整体销量也不好，对业务员了解的渠道信息有差别也不够及时。

四、自我管理方面

需要加强与下面业务员的沟通，让信息了解的及时。加强对渠道上五金门店的维护，项目上的开发，发展还是要靠销量的增长来体现，在年初定的销量任务作为最终结果。新的一年还需补充新人员，完善管理制度。

2025年加油！！！