在写2024年年度反省之前特意去查看了一下往年的历次反省记录，对照以往的反省内容，查看是否进步了，是否改进了，年年反省年年写，总不能原地踏步一成不变，如果反省写完了原来怎么样今后还是怎么样，那就失去了反省真正的意义，脚踏实地一点一滴的去改进，真正做到有则改之、无则加勉。本次反省内容主要是2条主线，其一是2024年度机构销量下滑的反省；其二青浦纯净蓝服务中心家装管道存在的问题。

2024年机构整体销量下滑，一直认为是大环境不好，认为大家都在挣扎中不能独善其身。直到11月销量报表上看到有好几个机构已经超越了23年同期，甚至有可能完成年度任务的情况下，那一刻才意识到在大环境不好的情况下销量也是可以提升的，也是可以去努力争取的。渠道经销商销量是基础是基本面，有项目询价或者在选品牌时及时协助经销商尽力拿下此类项目，弥补经销商缺乏自主跑动项目的弊端，实现销量的增长；自营方面不能依靠自己惯于做的房建工程项目，要敢于向陌生或者不擅长的领域去突破，比如短平快的厂房项目及小市政项目、陌生的农牧渔业项目等，这些都是实实在在的增量基点项目。营销思路的转变是前提，但关键是需要付诸实际行动，不能停留在只想不做的怪圈里，要敢于走出去，敢于突破自我。

2024年3月确定成立青浦纯净蓝服务中心，由开始时的信心满满到后面的信心不足，这个思想转变是由于纯净蓝销售成绩一直上不去，服务中心也一直处于亏损的经营状态，因此出现了患得患失的工作状态。现在最需要改正的是坚定信念，既然成立了服务中心，只要还在经营，就只能往前冲，现阶段不要过多考虑个人得失，也不需要考虑家装市场的内卷情况，摒除这些消极思想后认真考虑如何提升纯净蓝市场知名度？如何建立一个有高效执行力的团队？如何不折不扣的完成公司安排的节点工作任务？不断向其他优秀家装机构学习或借鉴工作经验，从招人、培训、管理、考核、制度设定等各方面进行改进，找出现有工作的不足之处，一点一滴的改进和进步，工作做实做细后等待时间的检验，必然会带来销量和信心的提升。

以上就是我本次反省的全部内容。