随着2024年的尾声悄然临近，回望这一年的工作历程心中充满了感慨和收获，从一名业务员转升为代表处主任，对我而言是我自我成长与蜕变的关键时期，通过团队的共同努力顺利完成了2024年销量任务，但还是有许多的不足之处，需要深刻反省，这样能够清晰地认识到自己的成绩与不足。

第一，团队建设与领导力需要加强建设。这一年团队人员、车辆的管理的许多问题，这让我意识到如何才能打造一支有效的团队，搞好团队建设才能提高凝聚力和竞争力，使之成为一个团结的集体。

第二，要加强学习，要认真学习总部的营销政策，贯彻集团经营方针，同时将营销策略正确地传达给每位业务员及团队成员。

第三，专项项目投入不够，销量不是太好，这些项目是保增长的渠道市场，今后要抢抓机遇及时跑动，在项目中取得更大的突破。

第四，管网改造跑动不足，这方面没有实现自己定的目标销量任务。

总之，心态决定状态，状态决定成败，对公司要有责任心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心，做最好的自己，以适应公司的快速发展，以适应不断变化的市场。

以上是我2024年年度工作反省。