今年9月份，我家小朋友开始上初中了，我平时在家里的时间比较少，他跟妈妈比较亲，我有好几次想静下心来和他聊一聊，却总是被他的不冷不热的态度打消了这个念头，人到中年，家庭的琐碎、小孩的教育、自己的工作等方方面面的压力还是比较大的。

今年的市场环境比较难，对个人或是团队都是一个很大的挑战，下半年的好几个项目的报价被同行拼杀，有时候不得不以最底价给到客户，平进平出，出点人工做点销量，更有甚者，一些老客户拿到了最底价，最后还要求垫资一两个月，真是叹世态炎凉，一点活路都不留给你！

合作的项目少了，利润是时隐时现，都是凭运气降临，但是基本上所有的项目都是需要垫资的，短则两个月，长的是半年、一年甚至是3年的，还有一些国企公司只跟你签背靠背的合同，付款更是一眼都看不到头的。

没有项目的时候，着急的像热锅上的蚂蚁，项目拿下来又担心付款不及时，然后会找一些看起来很合理的理由来安慰自己，一到收款收不上来的时候，就又很沮丧、懊恼，甚至怀疑自己，当初怎么那么糊涂就答应做这个项目的呢？

2025年，我要把合同签订的工作做细、做深，做到极致，一旦合同签订，就不要患得患失，减少对自己的内耗，认真的工作，轻松的生活。