时光如白驹过隙，转眼就到了年底，反省这一年来的工作略有感慨。

今年的市场行情下行，大环境变差，面对僧多粥少的局面，同品牌的竞争也更加内卷。尤其是在上海这个大都市想要生存显得更是尤为艰难。

加深大仓经营，加强团队管理。说起来简单但做起来好像又挺难的。仓库经营，人员优化，人贵精不贵多，需要的是多面形的人才，不是简单的装卸人员。多产品的导入，不只局限于市政的大管道，产品备库齐全，多产品多方面的合作，提高客单值。仓库空间有效利用，充分发挥仓库优势，有效提升产品的扭转，增强服务意识，提升市场竞争力。团队管理，一方面是提升营销人员素质，加强公司产品的学习。公司在不断推出新产品，并且有的产品也是在不断的改进。充分了解公司产品的性能，用途，适用场景，跟市场对比的优劣势，成为专业性的人才，才能在客户处有的放失。业务技能的提升，思想上的转变由给公司做业务变成是自己想要做业务，制定详细培训计划，客户处的跑动演练，组织内部的分享会，制定严格的考核目标。

明年的市场竞争只会更加的激烈。多领域的开展业务，由点到面的覆盖，单纯的销售管道到卖产品一整套完善的服务。这些都是需要通过学习不断的自我提升，才能提高核心的竞争力。以上权为反省。