时间匆匆已过，2024即将结束，以下是我对自己这一年来的反思：

1、思路问题、扬长避短：

在竞品出现低价情况下，没有想到一个好的解决方案，每天收到的消息就是某某某竞品的价格低，客户觉得价格太高。一味的听到这些问题，整个人就陷进了一个死循环，我们应该从别的方面考虑，对于产品，在PVC没有优势的情况下，我们可以着重市政产品、PPR产品、辅材辅料、五金卫浴等进行一个冲击。对于客户，忠于hth官方网页入口的客户，不管价格高低，他们还是忠于hth官方网页入口，零售价格对他们的影响不大，只要维护好与客户之前的客情关系就行。那我们对他们着重点就在于如何开发新的产品。另外大部分墙头草的客户，只有一个低价思维，只会比价格，针对这部分客户，要想办法把高价思维塞给他们。以上两类客户，一个产品的更换，一个新品的添加都是可以去操作的，只是把客户群体稍作了一个划分。对于竞品，找出对方薄弱的关卡进行反击，例如送货的服务、其他产品的价格、水工的客情等。我们要把好的一面尽情展示，薄弱的一面先行掩盖。

2、产品知识、重在学习：

在上一次开会的时候，领导让我们考试，但是结果是让自己非常不满意的，因为大部分产品都在我手上出售过，对于基础的一些认知有，但是对于产品本身的一些参数，一些优势认知太少，我们虽然大部分时间是可以去查、去问，但是一旦没有这个时间的话呢？客户会觉得你非常的不专业。如果与对手在同一个桌上谈判的时候呢？对手侃侃而谈，自己一问三不知，那将会成为一个天大的笑话。俗话说，靠人不如靠己，只有自己掌握了这些知识，才能更有底气站在对方面前。老话说得好：活到老，学到老。

出现以上问题，足以说明自己要学习的东西还非常多！

在今后的工作中我一定要更进一步改进工作作风，对于产品知识这块，制定好一套学习计划。对于思路这块，首先做到克服消极思维，破除暴躁情绪；然后静下心来想想我们有的，对方没有。多去兄弟机构学习，启发自身。毕竟办法总比困难多！