2024年已接近尾声，在过去的一年中我们努力开拓，精耕细作在市场上取得了一些成绩，但工作中仍存在很多不足。以下对我一年来的工作进行深刻反省。

1.渠道网点方面，受大环境影响，渠道上大部分网点对市场不看好，比较悲观。本应做好行业领行者的我们没有及时的调整状态反而受了他们的影响，这是不对的。我们应对市场增加走动频率，提高市场活跃度，给网点客户增加信心。

2.客户管理方面，大部分时间都花在合作基础较好的客户身上，对那些小户没有过多的关注，缺乏走动，导致有部分客户流失。我们应该反过来在合作基础不深的客户身上多花时间精力进行深挖，合作基础好的客户只要计划好时间节点定时维护。

3.团队管理方面，今年团队人员有所减少，对整个团队的管理和分工也就没有那么明确。要想市场做的好，人才是不可或缺的主力，2025年计划再增加两名业务员对渠道市场以及工程市场进行跑动。

4.关于工程跑动，比较缺乏对项目的深挖能力，好几个项目都是只能做到项目其中的一小块业务，应该要通过一个点去全面的接触项目上每个部门的人，提高合作项目的平方单价。

5.库存占用资金太大，导致手上流动资金比较紧，部分工作受到一定限制。滞销产品较多，25年特价处理消化滞销产品库存，尽快把库存降到一个合理位置。

6.个人能力方面，自己在市政工程领域的专业知识比较欠缺。平时要多接触多阅读这方面资料提升自我。