2024年已近年末，这一年过来是行业内卷严重，业务开拓困难的年份，感慨颇多。

1.关于业务：房产去化周期高及外来大型开发商不拿地，房产业务量萎缩较大，仅有的项目业务也靠拼价格及垫资抢夺，这需要做好充足的准备工作，做好谋划；中小厂房项目要多勤跑，多找项目信息，建立完善的数据库，后续跑动随时可以使用；建立稳固的中小经销商群体，能保障销量的稳定。靠机构自身操作业务只会锦上添花，要稳定发展业务，还是需要稳固的经销商客户。

2.关于诚信：随着市场大环境的恶劣，工程项目中资金严重短缺，诚信度也在缺失。本来在项目上约定靠垫资周期短，回笼快来获取业务销量，结果陷在里面出不来，形成三角债务。这一块对于我们自行操作的业务来说，增加了很多财务负担以及后续业务发展的困境，在后续的业务洽谈中要时刻提醒自己。

3.关于学习：业务发展是多方面的，公司也及时的推出新产品，由于习惯了做房产类工程项目，而忽略了很多公司推出的新产品。从今年操作的新产品项目中看，新产品的开发能给我们带来销量持续增长。对新产品知识的学习，我们都是滞后了，对产品百分百的了解，才能发挥好工作效果，这学习培训要持续的坚持下去。

越是困难的时期，越要坚守自己的本性，做好自己的本职，守得云开见月明。