2024年即将结束，对这一年的工作也有了和过去不一样的体会和心得。年初，正式组建了宜兴运营团队，从无到有开始，成立配送中心，扩招业务员，对各项业务能力的培训及交流沟通，让我在这过程中不断的学习了如何更好的成为一个机构负责人，如何更好的带领团队走下去，在此期间发现自己的很多不足，如何运营管理团队，控制成本，激励政策制定等等，

今年的经济形势整体比较萧条，机构今年销量与去年差不多，实际发货受到一些影响，小幅度下滑。对于分销商方面，由于业务员的增加，在不断的巩固和提升成交数量和金额。而工程方面则因为市场竞争过大，竞品价格不断挤压，导致比较难以中标，成交。市场上逐步步入价格层面的竞争，因为品牌都差不多，价格只有更低没有最低，面对这些问题，我没有能够更快更迅速的想出更好的应对方案，也让工作的推动进程受到了阻碍。

经过一段时间的迷茫，也是和各位同事，领导进行了交流。一方面更加要向客户宣传我们的产品，扎根市场，提升区域影响力；另一方面也要不断展开新的运营方式，比如家装方面。更换总部之后也和领导详细沟通过相关方向，具体如何开展还要更加深入市场，通过多方面的信息来确定行动思路。如果我能早点行动起来，或许可以更快的转换思路和角度。

2024年即将结束，新的挑战和机遇也会不断到来，我也会通过不断学习，跟随公司政策，抓住一切市场机遇，带领团队在2025年开创新的篇章！