2024年转瞬即逝，今年受房地产急剧萎缩和市场行情大幅度下降的影响下，还有同行价格竞争，机构销量明显下降，以至于2024年没有完成公司制定的销量任务，现对2024年工作中存在的不足之处做自我反省。

1、现工程回款困难，即使合同签订也达不到回款预期的情况下缺少工程跑动，2025年应改变自我，加强工程跑动并努力找出解决方案

2、竞品价格竞争愈发激烈，机构对公司流通产品价格还需不断改进，努力提升销量

3、市政工程客户加强跑动并深度开挖，大项目公司申请特批优势给予底价以达成合作

4、在做有些重要事情的时候，总想靠自己全面思考，就造成难度陡增，这个时候一天没有办完，然后内心自我安慰要完美点，今天忙不完，然后就放一放。好了，这个一放事情就容易耽误，此乃大病，得改。

5、对竞争对手的了解不够透彻，在环境恶劣的情况下，仍然有对手在大量发货，并且利润可观，这个原因需要具体分析，想出对策。需要更加密切关注竞争对手的动态，知己知彼方可百战百胜。

6、日常工作中满足于正常化、缺乏创新，在工作中遇到事情，有时心浮气躁，急于求成。对于客户会倾向于给予过多的帮助，造成客户过多的依赖，最终导致适得其反。其次，由于自己专业技能不足，导致很多事情做的不够完善。以上就是我的个人反省，我希望接下来的工作中更多的去完善自身专业技能的不足，在2025年新一年里，要不断改变自我、努力拼搏，完成公司任务。