2024年即将在忙碌中过去，盘点销售业绩还是差强人意，虽然市场环境需求的下滑，行业内卷，市场还是有挖掘的潜力，而是没有更深入的思考，在此需要反省；

1、零售方面：在成立配送中心以来，零售家装PPR市场是我们开拓重点，抓水工，建品牌，虽然见效慢，投入大还是必须要坚持的，因为缺少终端展示，机构对家装公司推进缓慢（家装公司城市零售占比大概*%左右），整体销量提升效果不是明显。

2、工程方面：项目安置房项目PPR、PVC产品，通过甲方指定hth官方网页入口，但对于小市政排污系列产品关注度不够，跟踪项目不彻底，主要还是没有参与招标，非常的可惜没有入围。

3、渠道方面：渠道竞争拼的是价格，今年竞品乡镇抢夺非常激烈，我们通过一年来做好对客户次日达配送承诺，做好产品发货的准确率，及门头广告品牌建设取得一定成效，不过价格原因也有部分客户流失。

4、团队方面：继续加强团队建设，提升整体业务能力，增进团队凝聚力，对于摸鱼营销人员要及时淘汰，以免造成不必要损失。

5、内务管理方面：目前宝应配送中心在内务资金管理不足，在提高产品周转率，对于长期积压产品缺乏管理，需要重点关注并尽快处理。

2025年改进措施及方向

‌制定个性化营销策略‌：深入了解客户需求，提供个性化产品和服务，并根据反馈不断优化策略。

‌拓展营销手段‌：利用社交媒体和短视频等新兴渠道，提升品牌知名度和影响力。

‌加强团队培训‌：定期组织培训，提升团队成员素质和执行力。

加强招标公司跑动：定期做好相关人员客情维护。