时光如梭光阴似箭，春去冬来，转眼又是一年。回顾这一年感慨万千，每天整装待发在千军万马的战场里，跌倒，爬起，爬起又跌倒，越挫越勇，但是，还是屡战屡败，痛过，哭过，失望过，不知黎明与春天在哪里。市场就是这样，弱肉强食，物竞天择，适者生存。

关于市政。

市政前些年对整个市场的一一布局，做了些基本工作。由于今年经济下行严重，各家商家价格战打的热火朝天，我们只能是望而不及，多个项目，多次沟通，到最后败得，心不甘，且力不从心。杜总的一句，有困难与我汇报，我们一起努力。使得我们重获信心，25年的市场也是一个困难年，我们做好准备，克服困难，绝地逢生，一起创造出新的业绩来。

关于零售

24年基本经历都用在市政上，现零售业绩一落千丈，直得深刻反思。25年合理安排好自己的时间，把零售市场的管理落实到位。1、人才是第一生产力，需要增加新的销售人员增添新血液。2、装企，经销商，水电工，三方的工作同时开展进行。3、培养新的骨干，带好团队，是25年的重要工作之一。

感恩

公司的任命即是一种责任，更是自己人生价值的体现。碰到困难不怕，怕的是自己没有了方向，很感谢公司的各位优秀的领导，六安生产基地谷总，邵总及许多的同事们，在这一年的陪伴里，有事必回，有求必应，努力为我们做好了后勤保障，我们工作上取得的成绩，离不开领导强有力的支持与关爱。

关于自己

唯一证明自己的能力--成绩。1）自我的学习太少，没有跳出自己的世界去外面看看，学而并用，支流才能成河。2）跟进与持续跟进，需要加强，报价时，做到见面报，跟进报，事事有跟踪，件件有回应。3）合理的管理好自己的时间，零售与市政的成绩一起增长。