时间匆匆的流逝，又到了一年一度的反省日。这一年市场形势的大变化，搞的我们措手不及，对市场环境也是估计不足，今年大部分时间都用在了催收货款上，前后请律师打了七八个官司，官司虽然赢了也是收不到钱，而且还多了几个仇人，这也是我始料不及的。市场形势的大变化、货款催收困难以及与客户之间的矛盾，确实会让人感到压力重重。

近期为了水利项目客户对我的意见也很大，也是以前的矛盾一点点累积下来的，到现在爆发而已，客户的得寸进尺我步步后退造成了这个局面，借今年的反省日来发泄一下心中的怨气。发泄怨气的同时更要从中汲取教训，找到解决问题的办法，冷静反思。

我接触过很多经销商客户，大部分可以与机构负责人像朋友一样交往，客户要做大做强离不开公司、机构的支持。但是有些人在做大做强后变成了店大欺客，感觉自己无所不能。虽说我认错了人，但是客户对公司贡献销量上我不后悔，通过这事给我深深上了一课，让我懂得取舍，不是一味的付出。

最后希望从这次反省日中汲取力量和经验教训，以更加积极的心态和更加明确的目标迎接未来的挑战。记住，每一次挫折都是一次成长的机会，每一次困难都是一次锻炼的契机。争取在2025年摆正自己的位置，努力在区域内做好本职工作，再创一个高峰！