时间过得真快，又到了集团年度反省时间，是时候坐下来好好回顾过去，改正错误，展望未来。

过去的一年里，随着市场的变化，公司策略的改变，我们也进行了市场的调整，在调整的过程中发现以下几点，需要在接下来的日子里改正。

首先是用人的问题，今年经过人力部门的努力，团队的样子基本形成，基本的岗位也落实到人，但在用人的过程中发现效率不高，出工不出力，成绩不明显。跟领导多次沟通和思考后发现，用人要充分放权，要使其有责任感，事情要责任到人，要有明确的奖赏措施，并且能认真执行落实到位。要使他们有自主意识，不能老是用家长的模式去发展下属，这样他们始终不能成长，也不能分担营销中心的压力，要从人均销量上进行销量考核，只有大家拧成一股绳，才能突破目前的困境。

但在靖江的问题上，又出现太放权没监管，导致运营中心出现重大事故，发现用人要有监管，不能一味相信，要有过程的制度监管，特别是企业微信的认真落实，凡有理由的多是有原因的，就需要好好的分析分析。

其次是做事有点偏激，不是向左就是向右，导致成绩不够理想，就拿今年的渠道改革来说，今年的渠道开发最彻底，客户落实到每个人，每次上门都带物料跑动，效果也很明显，但同时也得罪了批发类客户，形成恶性竞争，导致批发类客户信心受到打击，影响到来年的酬宾落实。因此一个政策的实施，需要多方面的研究考量。

最后就是压力的释放问题，公司的任务，市场的进度，这么多的人员管理，市场的经营，资金的回笼等等，好多事情困扰着我，导致今年身体一直不好，这就需要压力的释放，最好最捷径的方式是下属的成长来分担，这就急需要培养一批骨干人员，也是目前营销中心急需解决的问题，也是明年的重点问题，只有上面的问题解决了，相信身体会好起来，同时销量也会好起来。