一、个人反省

在过去的一年工作中，我深感自己在多个方面还有待提高。首先，在专业技能和知识储备上，我意识到自己还有许多不足，需要更加深入学习和掌握相关领域的知识。其次，在工作态度和工作方法上，我也存在一些问题，如有时缺乏耐心和细心，容易受到外界因素的干扰，导致工作效率和质量受到影响。为了改进这些问题，我将在接下来的时间里加强自我学习，不断提升自己的专业素养。同时，我也会调整自己的工作态度和方法，保持更加积极、稳定的心态，提高工作效率和质量。

二、执行力

执行力是工作中不可缺少的一部分，它是实现目标、完成任务的重要保障。在过去的半年度中，我努力提高自己的执行力，严格按照计划和要求开展工作，取得了一定的成绩。然而，我也意识到自己的执行力还有待加强。有时在工作中会遇到一些困难和挑战，我会感到迷茫和无助，导致执行力度减弱。为了改进这个问题，我会加强自己的沟通和协调能力，积极寻求他人的帮助和支持，同时增强自己的自信心和解决问题的能力，以便更好地应对各种困难和挑战。

三、人员方面

人员方面，专业化程度不足，全能型人才更少，存在人才流失情况。经过一系列的人员编组重整，我们现在的团队成员趋于年轻化、团队成员对市场情况把握不足，团队成员的产品知识欠缺，工作方式单一。在与经销商的交流过程中，我们没能及时灵活变通，无法与经销商进行有效对接，从而跟丢了很多潜在客户。

下一步，我将在总部带领下，引导团队走专业化、精细化、模块化道路。通过产品知识集中学习、定期考核的方式让团队成员产品素养得以全方位提升。对团队成员按工程、家装、市场等方向进行定型定岗，让每个成员都能够集中精力专攻一个方向。同时，每个岗位设AB岗制度，让他们能够熟悉彼此的业务模块，不至于在人员休假、离职等情况下导致业务搁置。在人才牵引方面，通过增加油补和任务奖励等方式提升团队整体工资水平，从而留住人才。在大客户维护方面，通过定点定人定期的方式专项走访，通过协助开展水工会、物料专批等方式增加大客户福利。综上所述，我会通过不断反省、提高执行力和发挥带头作用，努力在接下来的工作中取得更好的成绩和表现。