今年未能完成公司下达的销量任务，这其中有市场整体下行的客观因素，但反省下来，和自己主观原因也有很大的关系。

一、对机构业务人员管理松散，缺乏有效的激励手段，未能将其带上正轨。来年已经明确工作职责和奖罚措施；

二、在跑动项目的过程中，受前几年回款较差的影响，内心有点患得患失，不够果断；

三、在某些和竞品价格竞争激烈的项目上，和领导缺乏沟通，没有积极向上的态度，导致一些项目的丢失；

四、对辖区市场没有系统、长久的规划。这其中包括团队人员的成长，每个岗位人员是否合格，是否能够给公司带来帮助，尽管这些问题意识到了，但没有什么措施手段，导致的结果就是部分人员在混日子，这种情绪扩散开就会影响整个团队停滞不前，甚至溃败。

对辖区市场没有一个清晰明确的目标，心里也清楚渠道基础市场在城区尚可，但在乡镇上较弱，这个问题这一两年一直搁置，没有实质性改变，最近才安排专人提跑动方案，每个乡镇发展1-2家较有潜力的门店客户，不允许再有空白乡镇，在来年一定要在这个增长点上有突破；在工程跑动方面缺乏系统性，跑到哪里算哪里，成功了几个项目，就容易滋生松懈的情绪，想着完成任务也差不多了，在具体项目操作过程中，容易钻牛角尖，一味的想着筹/借款去垫资，没有联合经销商一起参与的思维，不会借力这一点也挺可怕，自身力量毕竟十分有限，这点也急需改变，不然容易走进死胡同，对市场整体发展的前瞻显得格局太小。

在来年，要积极改变自己，转变思维，提高自身。