下半年经济形势的迅速恶化，让国人始料未及，资金的匮乏反应在各行各业，资金压力反应到每个机构，反应到每个工程项目上。国家资金的拮据，导致出台的基础设施政策实质上难以快速落地，公建项目急剧萎缩，加之房地产行业的极不景气，导致了大多数竞争对手上半年惨淡的经营数据，为了保命及保住有限生产线的正常运转，纷纷跳出自己擅长的领域，行业在各个点上都出现了超常规的内卷，三小项目的超低价抢夺，旧村市场的面对面拼刺刀……我们跟与不跟，都会不自觉地被推到新的风口浪尖，面对新的挑战和压力，革新是永恒有效解决问题的办法。

按照公司及化建业指引的路径，本年团队建设工作相比以往取得了不错的业绩，在人才的引进和培养上都有所收获，各机构在团队建设工作方面，也有了新的紧迫感，重视人才思维的形成也成了共识，团队管理工作也更加规范化和制度化。但是在高素质管理型人才的引进和培养方面还需要下更大的功夫，更多人才由点到面，从四面八方汇集而来，意味着更多薄弱区域的迅速破局和市场建设工作的迅速推进，“新人的成长就意味着一片新市场的蓬勃发展”。

及时引导机构在新的市场环境里适应新的竞争格局，及时调整工作重心，工程方面在厂房（园区）业务、三小工程、集采业务等方面都实现了有效的突破，但是在大市政领域的工作成效还有很长的路要走。渠道市场方面大胆创新营销模式，思考如何进一步巩固优势地位？要想在竞争中取胜，就要做出超前的预判，先人一步。行业自杀式内卷不仅需要有直面竞争的勇气和魄力，同时也需要新的思维和新路径的探索，如何让机构从传统低阶营销向高阶营销跨越？高阶营销是做趋势和战略，提前经营深度的关系圈和资源圈，新产品的推广是应对内卷式竞争导致传统产品的利润不足及利润损失最有效的方式，这方面的工作本年都做了具体布局，但需要持续推进，假以时日，方能见效。

跟着公司的发展步伐，每一项基础工作布局到位，良好的业绩水到渠成。