2024年就要过去了，在这一年里，我机构严格按照公司的工作思路，稳扎稳打，完成了公司预定的销量任务。但自身感觉，这还远远不够，工作做得还不够好，还不够细，还不够认真，现反省如下：

第一、配送体系不够健全：

我机构目前建有会宁配送和兰州配送，会宁配送主要是经销商操作，彼此合作已经有十年了，主要以家装零售为主，目前配送范围主要在县城，下面乡镇销售网络没有健全，所以这些还远远不够，明年要健全所有乡镇的销售网络。兰州配送目前还达不到配送效果，基本都是客户零散要货和工程急需材料，兰州配送的路还很长，还要投入更多的精力。

第二、市政项目不够投入：

我机构目前的销量主要在房建项目上，市政项目基本没有，自己检讨一下，确实没有投入到市政项目上，以后的工作方向要侧重市政项目，转变思路，动脑筋想办法。

第三、房建项目不够认真：

目前我机构合作的主要是房建项目，以后房建项目会越来越少，以前是选择好的项目操作，以后就要精耕细作了，要深挖每一个项目，不放过每一个项目，顶房的也要做，欠账的也要做。

第四、自身要求不够严格：

现在想一想，有时候还是比较懒惰的，对自己没有要求，得过且过，混一天算一天，混一年算一年，这样不行，必须严格要求自己，给自己定方向定目标，有时候多努力一点，多打一个电话，多去一趟工地，就会成功，所以必须打起精神，严格要求自己。