2024年对我个人来说是变化较大的一年，首先从业绩上来说比起往年有所突破，其次，从工作调整上来说，10月份到新广角，离开了熟悉的环境，熟悉的市场，进入了一个陌生的环境和市场，这是一个挑战，也是一个机遇，同时也是我给自己的一个压力，离开舒适区，重新把发条上紧。也感受到了久违的激情。

具体工作中从客户营销的角度来说，很多时候需要坚持，要有咬定青山不放松的姿态，一笔长期跟进的上市公司业务的落地给了我很大的启发，客户 特别是上市公司这类客户，需要持续性的关注和跟进，要善于在公告和日常的沟通中发现业务机会并转化，这是一个过程，是需要花时间和心思的，一定不能有我只要认识对接了就能马上成交落地业务的心态，这种情况不能说没有，但是极少。心态要端正。

随着工作的调整，对个人素质和业务知识提出来更高的要求，以前只用考虑怎么把客户找回来，有业务信息后，首席、五虎将、和后台操作岗会把从业务风险把控，资料对接到成功一条龙的做完，自己好像不太需要做什么，跟客户协调好就可以了，感觉很轻松。但是现在不一样了，整个一条线都需要深度参与和把控，这个时候就发现了以前那些框架性的知识不够用了，不能像以前一样只需要知道个大概就行，需要重新深入的学习，特别是细节点上，模棱两可混不走了，因此接下来学习提高势在必行。

新环境、新挑战、新机遇，2025年焕发一个新的自己。