光阴似箭日月如梭，感概时光的飞逝，今年如行云流水般走到了年末，市场竞争如火如荼，品牌竞争各显神通，工程竞争狼多肉少，在如此的环境下大家都顶住了压力并且奋力冲刺月月完成目标交出了满意的答卷，有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。我认为驱使我们不畏艰难勇往直前的源于领导给予我们心中的那股信念，相信自己可以做到！不再犹豫任何退路向着目标往前冲，完成目标就是唯一的结果。坚定不移的信念，给了我们庞大的力量，也是使我加速成长的重要因素。

上半年对自己的要求过于松懈，只想着完成自身每月所定任务即可，却不想自己应该如何更上一步台阶，现在想想危机感重重，没有进步就是在退步。取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。我看到身边优秀的人一直都在严格要求自己，给自己定更高的目标他们一直在进步，我对自己的松懈只会让自己落后的越来越多。

在项目开发上自身的主要项目还是房建项目，专项项目以及新的领域的开发上还是很欠缺，随着市场环境的变化，房地产项目的萎缩以及房地产资金的困难促使我们转型是必然的，而且必须加快转型，把主要精力投入到专项领域，先从自身合作的客户中挖掘此类项目合作，并且重点搜集此类项目信息进行公关跑动，开发出对这些领域长期合作的经销商，给予他们有利政策与经销商合作抢占新领域项目。

自身能力上还是有很多不足，表达能力、营销的思路、决断的魄力以及管理能力都需尽快提升，学习提升自己能力是刻不容缓的，要继续壮大自己的团队提升自己的业务能力，为来年销量的再次突破奠定基础。