2024在不知不觉中已经走完，回顾这一年的工作，有许多的问题值得总结和反省。

1、经销商客户数量太少，目前我机构只有一个经销商，每年销量有限，并且呈下降趋势，必须得多发展几个市场潜在客户去培育，多去走动，多去拜访，使之成为朋友。

2、西安市场今年竞争力越来越大，同行之间、同事跟经销商之间都存在着竞争，非常卷，好几个长期合作的客户都因为价格跟付款被人挖去，究其原因还是因为自己的服务没有到位，认为合作的时间长了，不需要再去维护，对市场行情的把握度不够，要多去站在客户的角度想问题，其实他们比我们更艰难。

3、自身项目储备不足，相比于前几年，今年跑动项目明显不足，虽然今年也完成任务，但是主要集中一两个大型项目上面，后期销量很容易会下滑。西安近几年城中村项目开发较多，资金还算比较正常，必须下大力气去跑动，希望成为后面销量的增长点。