2024年即将结束，在此做以下总结和反省：

1.每年的第一场战斗就是酬宾，由于缺乏项目储备及年底回款情况较差，自筹部分较少。经销商这里由于去年酬宾价格和正常发货价差距较小也没有太多，总结原因还是因为项目筹备不够，没有稳定的消化渠道。

2.资金回笼太慢，主要原因还在自己，对于系统性的结账模式不够了解，导致节点跟不上，大多时候催促力度不够。

3.项目储备不足，依靠原有项目没有新项目储备，在年度中期各项产品有优势政策时没有抓住机会，就是因为没有足够的项目支撑，没有稳定的消化渠道。

4.市政方面还是没有突破，大部分销量还是依靠传统民间产品，其他几个兄弟机构都有所突破，要虚心学习和请教。

5.维护好原有经销商，开发系统性，关系型经销商，在传统的竞争环境下自身毫无优势，要开发适合自己的可持续性发展路线。

作为一名销售人员，今年是不合格的一年，抛开客观原因，还是自己的思想转变不够，日新月异的市场变换中没有跟上脚步，近期也一直在和做得好的，发展快的同事交流经验，从中学到了不少东西，主要的思路和心境上要打开自己。新的一年马上开始，整理好思绪，在2025年做得更好，一定能够完成公司的制定的任务！