年关将至不论今年收获多与少，停下脚步整理一下心绪，回头看今年的得与失做个总结、反省，是很有必要的。

工作中的不足：今年没有完成公司下达的任务指标，而且是很不理想。不找借口，确实做的不足的地方太多，首先是没有开发出能够长期稳定合作的优质经销商，给机构销量予以支撑；其次是自营项目有所下滑，工程还是太少了，没有形成良性过渡衔接，一个工程结束后销量马上就没有了；再次是思维固化眼光没有放长远，老是局限在房地产项目和经销商领域，优秀的业务早已经转变思路改变经营方式，管道产品使用的面是很广的，在其他区域没有建树。

总结：经营架构不够健康，主要是靠自营，没有经销商的支撑无法做到稳步发展，经销跑动还是不够，局限于找专业对口的客户，此类客户不缺品牌就是在比价格、看条件，最后无法满足条件而无法合作，多次不成功以后产生了畏难情绪，对行业内的经销商开发没有了积极性。跨行业的经销开发，有几个一直有发货但是体量太小都是零担业务，没有形成规模。虽然有开发但是结果不尽如意，想想看现在大环境确实不太好，在经销商开发上我觉得还是得有耐心，经销商对市场的预判也是稳中求进不敢冒失，对有实力的大经销商要站在客户的立场多考虑，分析客户的忧虑点，了解客户的实际情况，结合所有因素因人而异实施相应的政策，这样才能够找到合适的并且是可长期合作的经销商。后期我会加大经销跑动，对不同类型的经销商制定不同的政策，取长补短因地制宜开发出理想的能共进退的经销商为重要目标。

展望：

1、继续开发有实力有共识的经销商，不局限于管道行业。

2、加大专项项目的收集摸排，跟进了解项目需求、产品定位、资金状况等详细信息。

3、加快队伍建设，寻找并培养能独当一面的精英业务。

当然工作的不足之处还有很多，需要学习的地方也有很多。保持虚心的心态积极参加公司组织的培训，学习同事好的经验和方法。最后就是感谢，感谢公司这个大平台给予我们支持，感谢公司领导给予的帮助和指导。在新的一年能积极迎接挑战，实现自我价值。