紧张繁忙的2024年即将过去，在这一年当中既有收获，也有失落，既有信心满满的时刻也有一蹶不振的时候，一路走来我对自己的销售工作又有了更加深刻的理解。销售市场千变万化，要想更好的发展下去就要不断的充实自己适应不断变化的市场。所有经销商下半年销量做的都不理想，较去年都有所下滑。我个人销量较去年虽然有小幅度的增长，但是也有诸多需要提升和改进的地方，我总结有以下几点；

一、跟客户之间缺少沟通。不管是经销商还是工地项目领导，都是跑下来之后拜访次数逐步减少，都是以发货为主，后期缺少必要的沟通交流，不能及时的跟进客户，了解客户的内在心理及需求。

二、品牌形象树立的不够强。在跑动市场的过程中遇到经营小众品牌经销商心里没底气，总感觉价格不在一个水平线，说话就变得没有底气，遇到工程项目用的也是小品牌产品的时候同样也是心里没有底气，总感觉我们的产品价位太高对方不容易接受，只是一味地拼价格，在竞争中往往处在被动的位置。没有把大品牌质量好服务优后期出现质量问题厂家解决的优势讲出来。

三、开拓新市场新渠道效果不明显。市政领域一直没有找见合适的关键人及专业的渠道经销商。

四、懒于学习、知识储备不足。在经销商讲解政策的时候对公司的各项考核标准不能熟记于心，对个别的返点老是记混。另外对新产品的了解不多，在遇到新产品的时候不能够给客户全方位的讲解，遇客户提到一些专业性问题的时候不能及时的给客户解决，这样就给客户造成不专业的心理。

今后我要调整心态，积极跑动市场多接触客户，多学习公司的政策文件紧跟公司的步伐多学习产品知识及营销政策，紧跟总部的步伐多做业绩努力让自己再上一个新台阶。