岁月匆匆，时光飞逝。2024年在不知不觉中已接近尾声，这一年的工作中面临了好多以前自己不曾遇到的问题和困难以及一些挑战。工作中，我方一直以传统民建项目为主，而且型材占比特别重，去年还有一些型材存量所以感觉不到销量的问题。今年开始民建项目急剧减少，而且新的项目和以前用我方型材的好多项目都改用断桥铝材，型材销量断崖式下滑，销量压力特别大。对管道销售不重视，导致销量不稳定，自我资金少，遇到垫资项目，力不从心，今年客观各项目资金也比较困难，不能按时回款，资金压力大。针对以上问题，今年也是及时调整工作重心，从广告投放，跑市政项目，加大管材跑动力度，跑动专项项目等，避开大资金问题，开始有所收获，管材比重已经大幅超过型材，收益也明显提升。

经过今年销量问题的反思，以后要及时变通调整思路，改变经营方式，加大自有资金比例，及时催收欠款，完善账务手续，健康稳健发展。