2024年结束了，面对这一年的工作，还是深有感触的，面对hth官方网页入口特有的反省文化，我觉得这是一种很好的文化，因为人如果不去面对和审视自己是不会有进步的，只有不断的正视自己所存在的问题，才能不断的完善自己，让我们得以提升。

在面对这一年来的工作中，第一，我觉得对业务人员的引导不够，也缺乏对他们的监督和战斗力的提升，这些就直接导致了他们一旦碰到现在这种市场会出现迷茫甚至躺平的思想，在没有及时的引导的情况，会对我们的队伍涣散，没有战斗力。第二，针对工程的一些问题，在工程没有品牌的情况下对他们的支持，面对这一类当中必然会产生一些费用包括请客，吃饭之类的费用，没有一个明确的报销标准，让他们在公关中很被动，在工程有指定的情况下的价格支持，没有一种必须拿下的勇气害怕会亏损而错过项目，第三，对他们平常项目跑动过程中缺乏同他们开展自己的经验分享和一些必要的人际技巧，完全凭他们自己去跟踪处理。

自己这方面也存在的很多问题，我觉得首先自己要以身作则，多开展一些活动，让老业务员分享他们成功的经验和案例，在一些工程上亲自带领他们去实操，在增强团队凝聚力上积极的去下功夫，多多去跑动，收集一些工程信息以及其他厂家的信息，变被动为主动。