忙忙碌碌，不知不觉一年又快结束了，2024年，对企业和个人，是市场竞争激烈的一年，是市场大洗牌的一年，是优胜劣汰的一年，这一年不平凡，趁此机会，对2024年，进行一次自我梳理和总结。

年初开始时，整个代表处信心满满投入工作，把24年计划工作和开发目标规划的很完善。到3月份，还没发觉整个团队运营的问题所在，团队懒散，业务不勤，导致工作进展速度非常缓慢，没有及时调整，很惭愧。到5月份，竞品在市场打价格战打的火热时，感觉很震惊，觉得怎么能干出这样的想法和思路，后知后觉，原来竞品已经嗅到今年下半年市场的行情趋势，不断的被挖掘客户，被竞品打的措手不及，深刻体会到商场如战场，既要守护好自己的一亩三分地，又要去开发炮火连天的战场。到12月份，才发现24年我们对市场销量下滑的无奈，针对24年市场下滑，一为市场需求原因，更多的是自身对市场的嗅觉不够灵敏，无法做出相应的政策应对。

在此深刻反省自己，作为一个代表处负责人，要对自己的市场负责，而不是看着竞品在打仗，自己毫无动作，等着被收割，要及时理清思路，加入市场抢夺当中。