不知道用什么词来形容这一年的艰难，关键词就是降价，降价，降价。面对各个品牌的不间断降价，有点措手不及，感觉每一个品牌一线、二线和三线都是在难以想象的价格下低价销售，抢夺仅有的存量市场。

连续3年的高增长完成任务，使得自己有点想当然的在做工作，没有认真全面的深刻反思自己在工作中不足，导致基础不稳，在市场艰难的时候，没有很多有效的方式方法去解决工作中碰到的一个一个问题，导致今年没有完成年销量任务，此时此刻做如下反省：

1、还是老大难的问题就是人员的问题，进入hth官方网页入口已经11年，一直都是单打独斗，没有组建团队。引用潘总的话就是：每次都是虚心接受，事后绝对绝不改变。面对今年的行情人员不足就明显体现出来，自己感觉大事小事都要做，每天有忙不完的事，但是又感觉没有做什么事一样，没有很好的规划一个月的事情，一到月底就焦头烂额的找销量。

2、面对工程有的畏首畏尾，没有前几年的冲劲，那种必须拿下的勇气不够强烈。大的项目怕垫资，小的项目又看不上，导致工程销量的下滑。

3、渔业养殖管的突破不够快，虽然找到几个大客户，但是这些客户的红利今年就用完了，明年养殖管的增量从哪里来，这是一定要思考的问题，剩下的那两个空白的核心乡镇一直没有找到合适的经销商。