新乡管道市政直属代表处业绩很是惨淡，反省如下：

一、对于**项目不够重视。新乡市**很多，但是对工程项目抓大放小，结果大的没有拿下，小的也白白浪费了。从去年下半年一直在跟踪两个**项目，每天围着这两个项目的单位和人在转，希望能够一蹴而就的签下合同。但是越大的项目在开工之前越是容易节外生枝，各种各样的关系在不停地对项目的进展进行干扰，原本开春就可以开工的项目拖到了现在还只是搭了临建，没有正式开工。在这期间消耗了大量的时间、精力和财力，到现在只能是慢慢等。至于市区内的**项目没有进行有效跟踪，所以也就随着时间的流逝，耽误了这些**的外网管道销售。接下来我会给自己以及业务员定拜访任务，带领业务员一起去跟踪项目，言传身教，互相促进，尽快通过厂房建设项目让业务员成熟起来，能够自己操作项目，完成各自业绩。

二、对经销商开发不够重视。因为产品划分的问题，今年主要心思放在了市政管道的销售上，没有去做开发经销商的工作。通过对一些项目的跟踪了解，得知很多施工方是有自己相对固定的材料供应商的，他们也比较专注做市政管道，建材市场也有很多专门做波纹管、PE管等产品的经销商，他们的囤货实力还是不容小觑的。本身他们各自都有各自的关系渠道销售市政管道产品，但我没有重视对这些经销商进行开发和挖掘，他们也是我们对于市政项目做的最重要的补充。2025年的工作也要对市区和各个县区的重点市政管道产品的经销商进行摸排，通过政策和hth官方网页入口品牌的影响力达成合作，一起拓展市场，深耕市场。

三、对团队建设重视不足。一个人的力量和能力绝对不能和团队相比，之前河南总部给的名额有限，没有建设出一个团队，仅有的人员自我约束力还不足，团队的积极能动性还很低。另外，对于招聘来的人员组织培训不足，使其在工作实践当中没有真正发挥应有的能力和水平。2025年要加大力度招聘和培训力度，使应聘的人员能够留下来，留下来之后能够干出业绩来，最终成为一名合格的销售经理。

作为代表处负责人，刚刚过去的一年一直在躺平状态，对工作消极应付，贪图躺平的舒适，自我约束力不够，不够拼，希望领导多多提出警示，在2025年作出更多业绩，完成全年任务。