一、 自己不能够很快的适应市场不断的变化，一步跟不上就容易形成步步跟不上。

随着市场不断的变化，塑钢型材市场的占有率直线下降。开年以来做的基本是上年老项目的供货，新的项目的都是些零零散散的小单子。这和自己的思想滑坡有着很大的关系，常常是一周的跑得动很难出现成果，并且这两年来价格一直也跟不上。基本上很难顾着基本的开支，就出现越是没有项目就越是不愿意跑动。长此以往就止住脚步不愿跑动，销量越来越差。

二、信心不足，面对墙板市场孤身作战的能力较差。

推广新产品信心不足，今年来我不断是学习墙板知识，希望在做塑钢市场的空闲时间能够拓宽一下自己的市场，通过学习也算是掌握了墙板的大部分知识和应用范围，通过调查市场，发现河南的市场普遍价格走低和我的产品价格差距较大。我自己也想了很多的方法，找了很多能够说服客户的理由。之后我从市场经销商着手到大型的装修公司不断的推广，再到后来自己做展厅。从开始到结束时间不长，但也感到力不从心。虽然产品知识有了，但是市场的接受度还是不怎么理想，加上酒店整改信息滞后使这个市场很难有突破。加上每次开会反应的的一些问题得不到回复，因为领导就不重视该部分，让自己一个人单打独斗实在感到疲惫，所以最终放弃墙板的推广。市场还是有的，只是自己的力量有限，相信通过明年的资金积累再次做墙板推广一定会有好的结果。

三、管道产品知识比较欠缺，跑动项目很容易被动，没有产品知识的加持所有的话术都是苍白的。

缺乏管道产品知识的学习。刚刚转到管道这边，还有许多的产品知识匮乏，价格不知道怎能去算，所以推广起来自然有一定的困难。也是刚刚好，转过来没有多久，原先塑钢项目上就迎来的管道的接入，通过前期合作的默契很容易就把管道签下来了，通过一段时间的发货，送货，验收让我很快的熟悉了产品的适用范围和性能，但是这还远远不够，管道产品众多，应用领域较广，后期还要不断的学习，争取让自己尽快的转型，很快的能投入到各个领域。

新的一年开始了，我在新的一年里给自己一个更高的要求，也给自己定下一个新的目标，让自己不断超越原来的自己。