2024年度已接近尾声，现将本年度工作中的不足做一总结，权当反省。

2024年，作为我们建材人来说，是非常残酷的一年。房地产形势急转直下，大型地产纷纷暴雷，本地小型房产公司更是举步维艰。我机构较之2023年几乎完成全年任务的业绩，这个成绩甚为惭愧。

现将本年度我机构的工作做一汇报，查缺补漏 。

1、民建方面。本年度主要销量来源于民建，今年房地产形势低迷，我机构主要是在2023年基础上，继续狠抓跨年度项目服务，在与同行间竞争中稳准狠的拿下一批项目。使得销量上下滑较小，数据不那么难看。但是，民建上我们也丢失了很多项目，这是我们在工作中还没有做到寸土必争，仍然给竞争品牌以喘息的机会。2025年，我们将在民建市场上，不惜一切代价，尽可能多的拿下辖区内在建和拟建项目，做到守土有责。

2、市政方面。今年整个辖区市政项目做的很少，客观条件是辖区内小品牌价格很低，竞争很有压力。另一方面是辖区一直以来在**项目上，主要是看价格，谁的价格低，就用谁家的产品，形成了低价中标的行业风气。作为品牌产品，在竞争中除了价格高，没有其他毛病。我们一直在跑动中给甲方灌输品牌意识，但实际操作中往往很难引起重视。今年销量中市政类产品，主要是**项目，没有真正的大市政项目，导致销量微乎其微。这也是今年销量差的主要原因。

3、专项项目在我辖区都有，但是比较分散，我们在工作中没有引起足够的重视，导致这一部分销量很低，都是以前合作过的施工方产生一些零星销量。这一块，也是2025年工作的重点，也是明年我机构销量的主要增长点。目前，对辖区相关板块一定要责任到人，周周有拜访，月月有总结，做到一对一服务，敢于亮剑，和地方小厂家拼价格，抢夺销量。

总之，今年销量低的主要原因是市政方面销量的缺失，2025年必须积极抢夺市政项目，项目分配到人，责任到人，争取在新的一年有所突破。

以上是我的2024年年度反省。