2024年已经结束了，回顾自己24年全年工作情况对此做如下工作反省：

1.新年酬宾没有做好，同比去年严重下滑。主要涉及到**客户2024年没有参加新年酬宾，主要差额在该客户这边，该客户属于建筑公司2024年大批量裁员，公司资金匮乏，不愿意把钱提前押到各个厂家这边，其他零售客户酬宾也大幅度缩减，主要还是没有把更多的客户吸纳进来，还是盯着以前的客户。

2.配送中心建设情况还是处于赔钱状态，配送中心主要还是以流量产品为主，流量产品基本是走量没有利润，尤其比如本色地暖和海棠红地暖窜货现象严重。家装PPR类产品目前盐湖区没有大量网点，县域市场基本是切割市场，这样对于配送中心的正常运营基本是亏损状态。另外竞争对手今年流量产品也价格很低，对应家装类产品去跑动家装公司的决心还是不大，缺乏不破不立的决心。没有利润支持感觉干配送中心的信心不足。

3.工程市场情况：今年民建市场比较凋敝，盐湖区开发新的项目基本没有，百分之八九十是疫情期间遗留扫尾工程，甲方都在观望资金状态也不是太好，从心里就是能做多少算多少，三小工程基本没有跑动。积少成多的心思没有，比如自建房基本从内心看不上，犯了眼高鼻低的毛病。

4.市政方面：大市政我基本放弃，感觉大市政垫资太大，不去触碰，保守心理作怪，没有变通心理。可以借力打力去开发工程客户，但自己没有开发客户的决心。

5.人员培养方面，2024年没有新人培养，要组建团队人才是关键，但经过年初几个月的人员招聘不尽人意、人员流动也比较大，不稳定。2025年计划加大招聘力度，做好招聘工作，把我们整个团队壮大起来。