2024年整体市场不容乐观，房地产不景气加上市场经济萎缩导致建材行业萎靡不振，在工作中一些原计划合作的客户也止步不前，自己也持观望的态度，导致部分客户流失。欣慰的是2024年山西省政府加大**项目的投资，使原来不景气的管材市场增加了一线生机，我尽可能努力向**项目上转型，原来的房开项目能做的尽可能做一些，主要精力还是向一些**项目上转移。一些大型的市政项目自己没有足够的资金实力和能力去操作，大型的市政项目如果没有合作的可能该放弃就放弃掉，集中精力找自己能做的项目。

房地产走下行趋势，客户考虑节约成本降低对材料的品牌要求，导致同行业一些二三线品牌的产品趁虚而入，价格的因素导致客户将二三线品牌的产品拉入采购计划，而一些重要环节产品才选择hth官方网页入口的产品。分析后得出结论，自己未把实际采购人关系做到位，其实管材在整个工程总量占的份额比例微乎其微，只要处理好客户的关系，hth官方网页入口品牌的材料和同行业二三线品牌相差的那些份额不是关键因素，所以在以后的工作中要吃一斩长一智，学会把客户的关系放在第一位，掌握客户的实时动态，从其他方面弥补缺失的业务，做到处理好客户品牌意识工作，尤其是在目前房地产不景气的关键时候，引导客户树立品牌思想观念从而达到共赢的最好合作局面。

今年接触的**项目，让自己收获也不小，**项目用到产品的系列比较全，PVC穿线和排水、HDPE波纹管排雨污水和PE钢带增强螺旋波纹管排污、PE钢丝网骨架复合管和PE给水管、MPP高压电力护套管和蜂窝管、PE燃气管和PPR给水管及型材产品和装修墙板，从做完一个标**项目分析后收获确实不小，这种项目的资金比较可靠，比起房开项目主要靠售房为唯一资金来源的条件要好的多，在经过自己深思熟虑后把主要精力放在了**项目上，接着自己做了第二个标准化的**项目，结果都还比较理想，总结出自己要靠两条腿走路，在原有道路快走到尽头时候要学会用眼睛的余光去发现新大陆，要敢于尝试说不定会有惊喜出现。

今年也接触了一些大的市政项目，这些大型的市政项目往往会受到社会关系的干扰，想拿下一些比较大的项目远远离不开领导的帮忙，学会做一个设置制度和规则的人，而不是去遵守别人制定的规则制度。市政项目每年都会有的，只有积累人脉关系才能在遇到合适的项目有一定的社会关系来辅助完成。

以上为对自己今年的反省，为了以后自己的工作更进一步，在工作中努力克服原有的困难，弥补自己原有的不足，提高自己的业务能力，完成公司下达的任务。