2024年销量同比下降不少。主要是酬宾销量下降不少，非酬宾销量也下降不小，特别是三小工程就更少。目前的销量大部分是酬宾销量，项目也都是去年储备的，由于今年房地产市场整体下滑严重，跟进的项目联系开工的少，有不少项目即使开工也进度缓慢，针对今年的情况总结出以下问题。

首先，我机构由于前几年销量大，在瀍河租了500平方的仓库，今年销量小，变相提高仓库成本，为此，今年仓库没有雇人，全部是我自己配货找货拉拉送货，这样能节省人工，但我要经常在仓库给工地和客户配货，跑动时间就少了很多。明年划入黄河总部，看看新来的领导能不能建一个大仓库，这样我就可以把精力全部放在跑动业务上面来，今年的销量差核心问题还是自己跑动的少了，不管是项目还是经销商都少了，仓库和催款占了很多的时间。

其次，关于项目跑动，酬宾过后就销量一直不好，因为酬宾销量是我银行贷款的资金，由于资金紧张，放弃了一些需要多垫资，长期垫资的项目（抬高报价）。而我一直在忙于回款和多年欠款项目的诉讼，没有销量做储备。遇到现金项目一报价，都是价格高，主要是自己今年销量不好，公司的政策返点好多拿不到，报价比较保守。所以项目就是出现垫资的害怕回款难，现金的价格又不行的两难境地。我机构目前的状况也急需改变。今年建业到现在没有回款，我跟进的项目有不少是建业的，把资金也套住了。明年我机构要先从现金项目入手，直接报最低价，先保住销量，资金也周转开，带动垫资项目也能做好。

最后，就是加大对经销商的引进，今年新年酬宾销量已经费了九牛二虎之力才勉强完成，我目前合作的经销商都是有客户但没有资金，目前资金是个大问题，明年再发展的经销商一定要确保有一定的自有资金。还有就是我仓库距离华耀城和忠义街较远，客户小批量要货很麻烦，这个问题要尽快解决，服务好客户，要不明年要想增长是难上加难。还有就是加大跑动高标准农田灌溉项目，目前跟进了两个，争取拿下。