时间总是在悄无声息中流逝，前进的脚步从未因困难而停歇，这一年工作虽未能如愿完成任务但也取得了一定的成果，通过不断反思总结经验让我获益匪浅，意识到只有不断的提高学习能力，才能有效的解决面临的各种问题。借此深刻的检讨自己面对领导的信任感到深深的自责，辜负了领导给予的帮助,支持与信任。

工作中真正的成长不是面对困难挑战时的焦虑消散，而是在冷静下来的反思中敢于直面自己的不足。工作态度要有团队合作精神，要善于与他人沟通和合作，尊重他人意见和决策共同完成工作任务，纠正自己的缺点不能马虎大意要细分析主动思考和行动，确定每一项业务信息的准确性判断可靠性及行动落地。工作任务的完成对我而言不仅仅是责任，更多的是内心世界的深刻反省与反思。能力有限时坦然面对，工作不只是埋头苦干出力气，有变通才有收获，代表处负责人的责任不单单是个人跑个业务，领导说一个人强不算强，团队强才是力量，说着容易做着难，过去市场氛围好只要跑到，跑勤，跑够量，就是我们赛选客户寻找优质客户合作，现在的市场变化万千依附的房产在下滑经济在萎缩，客户消费观及需求在减少品牌之间的竞争内部竞争等，客户降低了采购成本，质量直线在降低，不是勤跑就能有收获。方向不对不改变思路紧跟公司的策略发展做出及时调整，面对市场波动落后的我们就是在慢性自杀。

在此借用领导的一段教诲，一个业务就是一个故事，一个客户就是一本书一个章节，做业务就是读书，只有把书读懂才能写好文章，写好故事。所有的客户堆叠起来就是一个图书馆，越往后写的故事越多，内容也很丰富，我们唯有做好图书管理员才能不断在书中吸收营养和知识。我们的知识和营养越丰富，又反过来更好的管理和整理好这一本本书，一个一个客户。

今后的工作中，要有持续学习和自我的提升意识，不断提高自己的专业能力和应对挑战精神，要有强烈的目标性导向性，明确工作目标并制定计划有方向的发展才能带领机构突破创新更上一层楼。