2025年已悄然到来，在新年到来之际，有幸看到习主席发表的新年贺词，其中一句话“梦虽遥，追则能达；愿虽艰，持则可圆”让我颇有感触。

回望2024的业务工作，虽然销量相比较2023有了些许增长，但仍未达到自己心理的预期。能追则达，靠什么追？持则可圆，靠什么圆？这是新的一年里鞭策我前进的问题，在这里做一个自我剖析。

1、靠什么追？靠什么圆？

在大公司做国际业务工作，与小公司不同，公司的底蕴、产品的丰富度、平台和团队配合都是能前行的基石，个人能力、对市场动态的及时更新、对客户潜在需求的挖掘是站在基石上的我所能够发挥的。要明确找到自己的短板，例如对客户潜在需求的挖掘上，我是有欠缺的，单个客户成长速度不及预期，采购量没有明显上升，跟我是否挖掘到客户新需求有直接的关系，需要结合现有客户的既有关系网，去拓展新的销量增长点。

2、态度需要转变

很多时候，要停止抱怨，学会回头看，不让负面情绪影响工作的开展。不论身处什么行业，哪家公司，总会有业务开发的障碍，可以是来自行业的，来自竞争对手的，但不能让这些外部因素导致自己产生悲观情绪。别人能做得出成绩，为什么我不行？同样的障碍也摆在对手面前，要多问自己几个为什么，在心态上先摆正自己的位置，之后才能全心全意投入到业务开发当中去。

3、提升自己的学习能力

需要学习的不仅是公司的产品，还包括同行的产品；不仅是公司的业务模式，还包括同行的业务模式等等。对所辖市场区域内的客户，要多角度，多维度去学习，了解客户的业务模式、人员架构、业务范围、上下游、潜在增长点进行全方位分析，将单个客户做大做强，从点到面扩大客户群体。

2025年，牢记“梦虽遥，追则能达；愿虽艰，持则可圆”的精神，努力向着自己的目标，前进！