随着 2024 年销售工作的落幕，在完成任务指标的同时，我也深刻反思这一年的工作历程，以期未来能有更卓越的表现。

在市场方面，虽完成任务，但在塑料管道市场销售中，我认知不够全面。对新兴市场细分领域洞察不够敏锐，像农业用管的特殊需求与增长机会未能及时把握。未及时了解各区域农业农村局最新项目动态，直至施工客户询价到自己才了解到项目的具体情况，在此之下错过操作项目的绝佳时机，形成后期大家都以低价竞争的现象，导致部分客户因价格问题而流失。对区域市场差异化需求研究浅薄，未能精准定制营销策略，影响产品推广与销售效率，今后必须深入探究市场，提升销售敏锐度与策略精准度。

经销商渠道开拓上，渠道布局的深度和广度有待提升。其中过于看重个人收益中的得与失，导致部分经销商客户的流失，跑到自己同事之处发货，并未及时做出调整导致部分销量的流失。同时对一些跨行业市场中的客户渗透率不足，且对经销商的扶持与管控未能做到平衡发展。新一年要制定更系统的渠道拓展计划，精准扶持优质经销商，同时加强对渠道的管理与监督。

同业竞争中，竞争对手推出低价格策略及账期等特色服务，在应对这些策略不够及时有效的做出反应，这反映出对竞争对手动态跟踪不够紧密，疏忽大意，导致后期销量增长疲软。要以更具特色的产品和服务及相应的策略突出重围。

团队建设方面，这本年度中未引进新的成员，团队销售人员还是以自己及另外一名业务人员为主，尚未遇到合适人选，在来年之际，挖掘合适人员，培养有潜力人员，效仿同行业优秀者，制定较好的激励政策，多向优秀的同行请教与学习。争取能做到留住优秀人才，让其能有发展空间、能施展才华、能有销量上的贡献！

通过反思，我明确了改进方向。未来，我将以更敏锐的市场洞察力、高效的项目运作、完善的渠道布局、有力的竞争策略和积极的团队引领，迎接新的销售挑战，创造更优业绩。