时间如流水般飞逝，转眼2024年已接近尾声，经过3年疫情的影响，整体大环境下，基建项目减少，大的房地产项目垫资大，资金回笼慢等客观因素的影响下，整体青海直属销售中心在大家的努力下完成了年度销量任务，这一年来，我始终如一的以高标准要求自己以及团队的核心管理人员，严格按照公司规章制度完成各项工作。

首先青海整体建材建筑市场的萎缩，以及在建项目在选择中首先选择可以垫资的品牌，市场中竞争品牌较多，价格各有千秋，被市场形势所逼丢失了一部分项目。在这一年的被动营销的形势下，我的团队既要熟悉传统的业务发展，又要及时掌握学习新兴业务的拓展，做到学有所得，学有所用，努力具备综合运用多元化营销策略更好的服务于客户。希望在2025年的工作中，我们各营销机构负责人严以律己，认真对待公司下发各项工作任务，积极努力开拓发展周边市场，创新营销策略，着重以渠道、资源等方向发展为主，努力完成公司下达的营销任务。

其次在整体团队人员的建设中，激发老营销人员的潜力与热情，充分发挥老员工的实力、经验、资源等优势，通过老人带新人，调动全员积极性和主观能动性，提升团队作战力。积极响应公司政策，果断清退不作为人员，严格处理长期不在岗、工作不作为、不遵守公司规章制度及工作纪律的员工，制止一切负能量的传入，打造一支优秀的营销团队。

最后要求各营销机构负责人对工作要明确目标，敢于创新。组织所有人员认真学习公司各类营销文件，掌握公司各类产品的优势及特性，做到介绍产品要绝对专业。我本人做到与辖区营销人员在工作中多交流，及时消除思想上的顾虑，全方位支持其营销工作，及时解决营销中遇到的问题，积极传达公司各项政策，为团队的工作进展提供保障。