我是2024年7月份刚成立的大冶管道代表处，主要是做工程项目相关和市政管道。在今年的工程项目拓展推进过程中，我对自己在其中的表现进行深刻反思与检讨。

在前期摸排工地情况期间，没有对各个施工方的操作方式进行很好的摸排了解，对于一些只关注价格，不在乎品牌的施工方浪费了过多时间，针对这种情况应该了解他们情况后立即排除掉，重点跟踪市场上一些追求品质要求的施工方和业主方。其次关于结款的情况，也要进行重复了解业主方和施工方的资金情况。通过与工地上其他的材料商聊天，了解他们目前的付款情况如何，再进行跟进沟通。今年在做的一个还建楼工地就是一个反面教材，目前送了一些排水管和配件，货款却拖了3个月一直没有付。针对这种情况目前只有停止供货。施工方这边也是停工状态，货款暂时也没有办法要回来。后续遇到这种情况一定要先找工地其他供应商了解工地资金情况，签合同然后才能供货。

对于正在供货的工地也要和施工方、业主方产生牢固的黏性，初期的合作一般都只会参与PVC预埋部分，针对厂房来说，市政管道才算大头，给排水占比非常小。一定要时刻和施工方、业主方沟通，确保消防、给水、雨污板块的管网材料不能被其他同行撬单。对于出现的单项分包情况，也要及时跟进，在业主方和总包这边推荐或定牌的方式拿下市政管网的材料供应。

为了改进后续工作，我将积极参加各类营销培训课程与研讨会，深入学习先进的营销理念与技巧，提升自己的专业素养。同时深挖业主方和施工方痛点，针对不同的沟通对象来体现我们产品的各项优势。收集hth官方网页入口品牌的一些当地样板工程信息，同时深挖竞争品牌的弱势项，增加在和客户沟通谈判的筹码。提升自身的专业性，同时更要树立个人的IP。让客户和我们合作放心，产品使用起来安心，确保在未来更加白热化的市场竞争中有我们的一席之地。